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亿能太阳能经销商拓展市场的新三种方法

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亿能太阳能经销商拓展市场的新三种方法

发布日期:2020-02-19 作者: 点击:

零售市场下滑,工程市场增势迅猛是目前太阳能热利用市场的发展现状。零售市场主要集中在农村,经过几年家电下乡政策的渗透,太阳能热泵热水器在农村市场的发展已近饱和,面对农村零售市场的减缓和城市工程市场的发展,经销商过去的销售模式已不能适应现在的发展。经销商该如何审时度势,确定自己下一步的发展方向呢?


让瘫痪报废的太阳能热水器“活过来”在家电下乡期间,很多小品牌太阳能热水器鱼目混珠,打出产品价格直降13%,而不必通过正规的补贴手续获得13%的补贴的销售手段,给消费者造成了直接获得了补贴降价的假象。与城市市场相比农村市场信息闭塞,有时候消费者图廉价,盲目购买了并非真正中标家电下乡产品的太阳能热泵热水器,使用1~3年后会出现各种问题,最后甚至导致太阳能热水器瘫痪无法正常使用,由于无法找到售后服务人员,只能任其报废。这种过去看似很糟糕的情况,现在却是经销商面临的一个新的、具有挑战性的市场。

太阳能热水器配件

为什么说有挑战性?要说服消费者相信自己的产品比其以前买的要好、要耐用,让消费者再次掏钱购买新的太阳能热水器,是一件很具有挑战性的事情。但是要如何做到呢?目前已有规模较大的太阳能热水器给我们做了榜样,设立“太阳能热水器急救中心”,在销售自己售后服务理念的同时销售自己的太阳能热水器产品。先让消费者体验自己专业的售前售后服务,在地方建立一定的口碑,到那时还用担心没有人来找你帮其换掉以前的那堆“废铁”吗?

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关键词:太阳能热水器的原理,太阳能热水器安装图,太阳能热水器配件

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